鲜花界的Etsy:美国本地小花商平台BloomNation

时间:2020-01-14 来源:www.bg-bags.com

网上订花总是带来不愉快的体验。你在网站上看到娇艳的花朵,然后你情不自禁地下订单去买,但是送给你的花和照片大不相同。

Farbod Shoraka是一名投资银行家,他深深感受到在网上订购鲜花的不好感觉。不仅如此,法博德还亲眼目睹了他姑姑的花店是如何衰落的。随着在线快递业务的兴起,整个花店的客流量急剧下降,销售量也随之下降。Shoraka认为花卉产业变革的时候到了。因此,在2011年,他决定和他的两个好朋友在这个领域进行深入的研究。一个是大卫达内什加(David Daneshgar),职业扑克玩家,但他一直想进入商界。另一个是格雷格韦斯滕,工商管理硕士学生。

“每个独立的花店都有同样的挫折,”肖拉卡说。网上花卉经纪人收取很大比例的佣金,这导致花卉经销商的利润急剧下降。为了赚钱,花店必须想办法从其他地方赚钱,消费者最终会倒霉。三个三十出头的成熟男人决定改变现状。有趣的是,他们的起始资本是从一场扑克游戏中赢来的3万美元。有了这笔投资,他们开发了一种新产品,BloomNation。事实上,布鲁姆民族(BloomNation)是一个用户可以在其上享受当地花卉分销服务的平台。

很快,布鲁姆民族吸引了美国所有花商的注意力。在筹集了165万美元的种子轮融资后,肖拉卡和他的团队迅速扩大了业务,将布鲁姆民族(BloomNation)变成了“花卉业的Etsy”。截至2012年底,BlommNation平台上注册的花店数量已达到500家。

今天,美国有近3000家花店在这个平台上注册,为顾客提供种鲜花的当天递送服务。Shoraka透露,彭博平台的月销售增长率保持在15%-30%。去年10月,这家总部位于洛杉矶的初创企业从风险投资基金获得了555万美元的首轮融资。其他投资者包括安德森霍洛维茨、星火资本、芝加哥风险投资公司和穆克资本公司,“他们瞄准的是一个行业。”罗尼康威谈到资本风险投资基金的创始人和普通合伙人布鲁姆民族时说,“美国花卉市场每年价值数十亿美元。”

在彭博资讯的所有销售额中,10%来自网站。Shoraka认为,与1-800-Flowers.com这样的网站相比,他们的比例并不高。“我们是当地小型花商的平台,”他解释道,“帮助小型和微型花商更有效地管理他们的业务,降低送花成本。”

为了确保产品质量,布鲁姆民族禁止花店使用该网站的股票招募。该公司使用软件确保所有花卉图片都是原创的。此外,彭博资讯(BloomNation)将在鲜花交付给顾客之前发送一张“BloomSnap”照片,告知顾客鲜花的最新状态。顾客也可以在网站上评估花店。

经过一轮融资后,肖拉卡招募了更多的工程师、营销人员和客户支持人员。接下来,彭博将在今年第二季度推出iOS和安卓应用。不仅如此,该公司的网站还将推出婚礼和活动版块,顾客可以根据自己需要的服务亲自预订鲜花。这两个部分预计将在今年第三季度推出。

值得一提的是,布鲁姆民族还开发了许多花店可以免费使用的在线服务。例如,布鲁姆民族公司(BloomNation)推出了一种工具来帮助花店创建自己的网站,允许他们在该平台上开设自己的花卉在线商店。此外,他们还为花店提供POS服务、库存管理、客户管理和数据分析工具。

BloomNation希望上述工具对花店有所帮助,并计划使用这些工具的花店将占总销售额的10%。

“我们希望增加花店的收入,”肖拉卡说。“对我们来说,最重要的是让花店更有创意,让他们的花卉产品更时尚、设计更好,这样消费者会喜欢他们的花卉,他们会继续留在布鲁姆民族(BloomNation)平台上。我们是双赢的。”